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第11章 如何运做传媒生意（第2页）

要超过你需要的

银行经理答应我在6个月内还清所有的贷款。我打算推迟所有绝妙的营销计划，一直等J博士的演讲能赚到足够的钱还贷款。我得到了20000美元贷款，这些钱足够买下那个公司，剩下投资股票。

我付给那个漫画家1000美元，租了他的一间空房。我需要有个住的地方，这房间够大的，还可以把那200000多本书放在这儿。我以每月1000美元聘请J博士做编辑。

变化总是招致变化

1979年我40岁，这是我生命中最疯狂的一年，也许是因为正好赶上更年期。变化引起变化，离婚则是最主要的变化。接着一

切都在变。1979年秋，我在弗洛维兹完成了论文，在空余时间管理性教育出版社，并在弗洛里达做兼职顾问。

第三节买车也有新学问

我为自己买了一辆新车，还扔了以前所有的东西。我工作那么辛苦，当然用得到这些，而且这不是随便的一辆新车，而是福特公司生产的豪华型的加大车，也许是福特公司生产过的最大的车，也是我自己有过的车中最大的一辆。

8月末，我和波士顿大学的一个学生开着这辆豪华的汽车到中西部。我们打算再租一辆卡车，把200000本漫画书运送到弗洛维兹。到时他开卡车，而我在后面开着那辆奢侈的汽车护送。

当我们到大学城挑选卡车时，那个学生助手跳进汽车跟我说：“嘿！我开不了那家伙---它是基座方向盘。”卡车的方向盘当然是基座的，这个城里出租的所有卡车的方向盘都是这样的。

我永远也不会忘记这1000多里的旅途：我开着一辆长20英尺的卡车，里面没有空调，只有个烂收音机；而我的学生助手，在后面开着我那辆崭新的名牌车。我能从后视镜中看到他的笑脸。我在几十度的高温下满身是汗。

回到弗洛维兹时我已经心虑憔悴了。我改变了先前的计划，在漫画家那儿又租了一个房间，还雇了J博士的一个助手。虽然我懂市场，但对这方面的行业还不是很清楚，我需要借助她的知识来协助我做发行工作。

后来我花17000美元买了一部刚出产的计算机，并且以500美元一个月出租了3年。它只具有现在电脑的十分之一的功能，而且运行速度慢的可以气死现在的每一个电脑用户。接下来的两年，这种计算机降价了，而我出租赚来的钱还不够买新近刚出的那种计算机。

公司的生意越来越好。我不仅得到了政府免费的代理，还靠邮寄书的钱还清了银行的贷款。但是我发现自己对性教育出版社行业的了解少的可怜。虽然我建议出版第一本书，但是没有建议他们把它弄成彩页的精装本---这不像漫画书，它其实是一项昂贵的投资。J博士建议我先付给作者5000美元。我觉得这有点怪异，因为只有跟作家预约写书的时候才需要付预约金，但现在书已经写好了。后来我才知道那本书的作者是J博士的情人，他怎么可以这样做呢？

又一件出乎意料的事情发生了。我的那个博士助手想以40000美元的价格买下这家公司，公司现在有150000册书和一个邮寄订单。她从我原来申请贷款的那个银行贷到了10000美元，剩下的两年后再还给我。她的这些钱够我支付孩子的抚养费了，

而且我还可以有时间开几家新公司。她把出版社迁到了她原来住的大学城，并一直成功地把出版社经营到今天。

第四节告诉你5个制富法宝

■当你在做自己感兴趣的事情的时候，最好的交易机会就会到来。对我来说，一些最好的创业机遇都是在网球场上发现的。

■对创办不了一个公司来说，没钱是最差劲的借口。如果公司前景真的很好，那么你肯定要找到一笔钱买下它。

■虽然说知道怎么推销产品比了解产品知识要重要得多，但是，如果你不了解产品，那你怎么能推销的好呢，所以最好的办法就是把公司卖了，去找一家你两样都懂得公司做。

■没有负面发行这种东西。最令人担心的没有东西发行。

■爱使世界可以轮回。商业就是买卖，而爱是永恒的。