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第5章 挖掘所有潜在的金矿（第2页）

做好你的家庭作业

他同意了我50000美元的贷款，并告诉我，他从事银行贷款期间从没见过一份做得这么好的报告书。我把家庭作业做完了，而且拿了满分。我拿银行贷款中的10000美元给了利奥，拿20000美元买新仪器，还剩下20000美元开一家新公司。我把这笔钱存到了纽约的格廉斯银行，同时在肯乃迪克州雇了一个经理。

两个月之后，我见到了格廉斯的银行经理。我告诉他我在他的银行存了20000美元，而现在想贷款40000美元在纽约开家零售商店。我又再次利用了我的仪器零售公司，最后获得了贷款。

接下来的两年，我用银行贷款投资和卖主资助，买了一家公司。这家公司位于肯乃迪克州，比我拥有的其他公司都要大，而且专攻宴会仪器，有了我们的仪器，有人就可以举办2000个人参加的婚宴。我们可以提供许多椅子，好的磁器，银器摆设，亚麻布餐巾，香槟酒杯和数以百计的圆桌子，亚麻布桌巾等等。我的计划是要为我拥有的其他出租公司提供仪器。

我的第六间商店是在曼彻斯特的一家租借商店。

后来我发现买这些公司比打理它们更让我觉得有意思（就象房地产生意），起初，我在每个地区开办了出租商店，紧接着开出租商店的人越来越多。因为商业银行总是紧盯着你的数据，所以在情况危急的时候我就会卖掉刚买进的仪器应付一下。后来银行几乎愿意为每个出租商店提供贷款。

好几家出租商店都加入了泰勒提供公司，并拥有了特许经销权。泰勒拥有一家首次上市的公司——泰勒出租公司，还出售了好几家专卖店。一年之内，A-Z出租公司就以每72小时建立一家新专卖店的速度壮大着。

第三节不要参与盲目的竞争

这些人当中有很多人成了我所谓的那种盲目的竞争者。他们不考虑任何自己的利益，只为了比别人多出租点仪器，就开出比其他人要低的价格。结果怎样呢，我们的大客户们（建筑物承包商）只会四处打电话询问更低的价格。

由于这个地方性的价格战，还有一些新公司抢去了我的一些生意，我已经变得无力偿还银行的贷款了。虽然我知道怎么靠购买新公司赚钱，我也懂得融资，但我对如何创办一家长久性的公司还得有待进一步的探究。如果我停止买新公司，我上哪儿去找现金弥补以前购买所花的钱。

情况变得越来越遭。然而，在我决定放弃之前，想再试试能不能想出些好的市场营销策略来提高营业额，毕竟我的专业是市场营销，而不是管理。这一过程中使我萌发了写一本关于创办新公司的书，当然这是后话，下一章中会讲到。

我将6家店联合成一家小型联合出租公司，但仍然低不过市场上正日益膨胀起来的公司。两年后我打算卖了它。

买比卖容易

在我小时候，我祖母路易丝---是一个企业家，以过来人的身份给予了我一些建议：买总比卖要容易。许多年后我领悟到了这句话中的真理。

当初我在英格兰的各个地区买进这6家公司的时候，对我来说简直就是易如反掌，但现在要卖掉他们却难如登天，特别是它们变得不再赚钱之后。我怎么能在新公司不断涌现的情况下出售这几家赔钱的公司呢？我只有去佛蒙特州试一试，也许那儿会有人为了生活而接受这个挑战。我在新泽西州安置了一块广告牌，希望会有个人来买我的公司。

大约10个人回应了我的广告，我邀请他们到我新公司的办公室里来协商，只有两个人来了。我把他们安置在不同的房间来回地进行着类似拍卖的谈判。最后的“赢家”答应出价50000美元，而且还会担保我在北部公司的贷款。这个人不只是想把家搬到佛蒙特州，而且还想在那儿给他老婆和儿子找份工作。虽然他们实现了搬迁愿望，但是却经历了苦难的经营。

两年后，那个男人要求我把公司买回去。他说自己当初买它只是出于慈悲的心理，但现在亏损大了。我合并了两家肯乃迪克州的商店，然后再把它们卖了。所有把公司卖给我的银行和企业主都会得到丰厚的报酬和利润，即使它们有些等上好几年后才能兑现。

回想一下我在坐租借商店生意的时候学到了如何跨地区经营小公司的方法。虽然最终觉得出租生意并不适合我，但是这段

经历却促使我开办了新的其他公司，这些公司更能让我大展手脚。

第四节任何时候都要头脑清醒

■在跟银行申请贷款之前，一定要做一份说明你计划的详细报告说明。贷款中最重要的一件事就是让你的银行经理尽可能详细地知道你要做什么样的买卖。只有在他知道得越多，觉得越可行的情况下才越有可能贷款给你，否则，你一分钱也别想贷到。

■不要因为你可以得到100%的融资或用你自己的钱买下一个公司，你就以为可以去放心开始做。你得考虑那家公司本身的性质还有将来的发展前景。

■要对当时热门的赚钱生意保持清醒的头脑。当出现一种比较赚钱的生意形式时，很多人往往会盲目的跟风，尤其是那些刚退休又想赚点钱的人，他们最后很少会有人成功。

■要确信你的兴趣爱好或职业技能和公司的需要相吻合，那样才容易成功。比如说公司需要一个好的数据分析师，而你在行的是市场营销，那就赶紧放弃，不然注定会失败。

■买总比卖要容易。当你准备收购公司的时候一定要把这句话谨记于心。