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第18章 从101000万美元的奥秘（第1页）

第18章从10-1000万美元的奥秘

当我回顾一生的时候意识到，一件事情发生必然会导致另一件事情的发生，而且从一个到下一个中是存在某种自然过程的。即使其中你会被转移视线，在狩猎大象的时候去追兔子，但是，都不会是偶然的。现在的每一家公司都跟你以前做过的公司有关。下面的过程说明了这一点：

花10美元买了一本书，威廉姆。尼科尔森写的《我如何在我的空余时间在地产界将1000美元变为100万美元》。

不花钱地买了我身边所有的房地产。

将几个单间的家庭住房变成一套公寓，成为当地最大的仪器出租商。

不花钱地买下当地的公司，然后靠银行资助，将它扩大为六家连锁店。

想找一本关于仪器出租生意方面的书，可是找不到，就自己写了一本。

写书的时候萌发了邮寄折扣券给新住户的想法，试了而且以后很成功。

建立了一个新公司---“服务商家”把邮寄折扣券推广给其他商人。

试着卖我们汇编的新住户名单，很成功，“房地产交易目录”成为现实。

发现了一种销售房地产数据的新方法，就是将新房地产代理公司列成清单。开始把新房地产代理公司和其他新公司的名单汇编成名单卖给很多公司，大部分卖给会计员。

10。把新公司的信息目录扩大到全国范围，并把公司以1000万美元的价格卖给了大众公司。

第一节获得资金来源的途径

回头看看我的基金---融资活动，意识到我利用了很多不同的资源。有些资金是高利息的或者需要出让公司所有权的，而有些则不需要这些财产抵押。

最容易找到的资金来源是最贵的。然而，跟这些人能够借到钱不是件容易的事情。将令人激动的努力和寻找资本时遇到的挫折描写得精彩动人的必读书目是汤姆写的《跳跃》。

很多创业家在追逐最贵的资金来源时把自己搞得筋疲力尽，可是他们只要运用一点点的想象力和努力就可以在其他地方找到更便宜甚至是免费的资金。

我已经做了一个资金来源的结构图（如图18。1）作为寻找高质量的资金时的粗略图。一般情况下，你应该从顶部开始，而且只有在上面一层努力探寻过之后才能往下走。凭着运气和艰苦奋斗你在上面四层就肯定能够找到资金。

创造力、客户、供应者、个人资源、天使投资人、地方性发展组织、银行、朋友和亲戚、陌生人、投机资金、要抵押物的贷款人

这个结构可能对某些公司不是很适合，而且来源的排序也许得根据个人情况而定。然而，无论你正在从事哪一行，从顶部开始仔细的考虑每一个资金来源一定能使你受益。不要放过任何一个机会。

第二节创造力的价值

市场测试对每一项新生意都是必不可少的。你制造的新产品和新服务一定要拿出去测试一下，看市场上是否有足够的人愿意购买，这样才能让你的新公司生存下来。

如果你认为自己正在做市场测试而不是创办公司，那么为了花更少的钱达到同样的目的，你可以进行各种各样的创意活动。一旦你的市场测试成功，要找到资金就不再是一件难事了。

用你的创造力代替资金花销的第一步是使用10%的原则：“我怎样才能用我原打算花的资金的10%做产品测试？”花时间考虑一下这个问题，你就可以为自己节省数千美元。

你还可以参照下面的意见：

■用订单做市场测试

■对一切实有资产，尽可能租，不要买

■尽量把公司的一些事情外包给其他公司或其他人

■和同行分担零售地或办公地

■将你的市场区域划分到精确的地理区域

■干好白天的工作