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讨债的技巧与服务的五条戒律（第2页）

对很多公司，特别是小公司，花时间追逐拖欠债务的客户是不值得的。如果数目很大，讨债公司客户做的更有效。尽管代理机构要拿走很大一部分，但这要比完全损失或使自己或员工收到要帐压力要好的多。

戒律4

拖延索要，然后发现客户已登记破产

如何避免

随着越来越多公司即根个人发现自己深陷财务危机中，要登记破产，越来越多公司发现他们有坏帐并有可能要回来的很少或没有。

两种最广泛使用的公司破产法是第七章，他规定公司的资产卖掉后偿付贷方，及第十一章，它规定在偿付债务时，在法院监督时可做生意。作为贷方要采取的步骤：

把与法院的证明归档以便于收到付款。提交任何其他文件表明债务大小，如收据发票及合同。如果债务人已将你列入其债权人当中，法院会发给你证明表。如果没有收到，给破产法院打电话（列在美国政府白页中）。

因为归档证明表的日期严格限制，要立即行动要收回所有的债务你必须与其见面。第七章的表适用于法院设定的约见所有债权人的日期的前后90天内。在会见期间，债权人可推选委托人或更普遍做，美国委托办公室。债务人公司的官员要求在场并忠实回答所有债券人的问题。

现在必须等着委托人寻找、分配债务人的资产。安全的债权人，如拥有抵押金的借贷者，及债务人的律师、会计先赔付。剩下的，供应商及其他贸易债权人共同享有。钱光了的时候，大多数债务废弃或法律上免除。

11章的归档表的日期由法院定。债务公司在重建其机构并继续做生意后，可提出与你重新谈判债务问题。如果重新谈判失败，法院令最后强制执行解决方案。但没有你的律师在场，千万不要重新谈判债务问题。

戒律5

不能避免国际性拒付

如何避免

很少有公司或个人愿意提前付现金或凭他们没收到或怀疑的商品信用赊购信件而付现金。对于在美国以为的地方订货的客户来说尤其正确。因此怎样让外国客户发货时付钱而保护自己以便在付款确定时再运货？

用被成为汇票要帐的方法，购买者在货物到达前不必付帐，而销售者确信，钱付出，货才能收到。

关键在于运货汇票，一种运输帐单，有很多方式将货物委托给运货汇票。其最简形式，这类委托指导运输者你的货物仍是你的财产，仅靠运货汇票发给收货人。

通过把商品委托给运货汇票，你会有效指导运输者不要将货物移交。你发出指令时，运货者才可这样做。

这个概念与证明支票或干洗票一样。没有票不行。提货单也是一样。如果购买者没有提货单，运输者不能发货。发货基于接受人，它能够拿到提货单给运输者来得到货物。

为了达到付款才发货的目的，你把运输作为要帐工具，最普通的方式是即期汇票，它用银行系统作为运输者的要帐方式。

即期汇票要求运输者付钱，款数与购买者的发票价值相当，如果有运费及保险费的话，也包括其中。

实际上，这种汇票是一种通知，运输者发出并给海外购物者的银行表明要收到通知或汇票相等额度的钱。显然，在销售结束时，购买者、销售者之间要达成协议，以便这种付款方法使你的客户满意。

大多数情况下，汇票由美国销售者银行发出，通过海外购买者的银行收齐款项。海外银行要求付款，购买者答应见到汇票就付款，所收的钱寄给你的银行，在这里钱进入你的帐户。（见23章关于全球市场营销）

你的文字。”