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雇佣公司顾问的七条戒律（第2页）

公司对你所咨询的问题应该有多方面的实践经验，例如，如果你准备雇佣一名顾问去分析并改善公司的直接邮政方案，要问她是否真正的创建并执行过这种方案，没有实际经验，系统的世纪运行知识就会有所欠缺。

戒律3

所选择的顾问实际经验不足

如何避免

如果在某一方面实践经验不足对公司来说是没有多少使用价值的，以直接邮政为例，公司想聘用一位在直接邮政问案方面有实践经验的顾问，但如果他没有其他方面的经验，就会妨碍工作的顺利进行。在这种情况下，公司就应寻求一位能对工作目的、市场方法、方案结果反馈以及媒介选择等方面加以评价，并能告诉你那些是正确的，哪些是误区的，以及与其他公司相比较多的优势所在的顾问。

戒律4

把酬金和位置作为聘用顾问的决定因素

如何避免

只有在其他方面条件都相差不多的情况下，才能把酬金和位置作为选择顾问的决定因素，要对服务费用要价较低的顾问仔细审核。

戒律5

不检查所聘用顾问的工作履历和介绍信

如何避免

商业顾问不像会计和律师那样经过严格审察，可能任何人都能声称自己是一名顾问，正因为如此，公司的介绍信和工作履历可证实他的实力并让自己确信自己的钱是花在刀刃上，将这些报告加以复印，让他们与已往的顾客通话，如果你对公司的市场经验没有把握，让同事们甚至是竞争者提一些建设性建议。

戒律6

雇佣顾问公司，确忽视其建议

如何避免

在各公司激烈的竞争中，有成效的公司最终会获胜，如果尽量选择能解决问题的具有可行的方案的有竞争力的公司，即将会在公司决策中摒除糟粕，尽取精华。

戒律7

只在公司失控时才让顾问发挥作用；在很短的时间内，便期待他们会创造奇迹

如何避免

大多数公司只有当生意出现问题时才想到请顾问参与此事，当公司一片混乱时，顾问便被视为英雄，他们所提的任何建议都被看做是积极有效的，在那时，让主管此项工作的领导人员退出（因为他们的指示是错的），并让他人替换这种做法是令人难过而且是代价惨重的，应该多加联系加以沟通，但大多数情况并非如此。

另一方面，聪明的公司会请求顾问将事情解决的更完美。他们也会允许顾问花一些时间了解企业文化，但不要期待让顾问在一两天之内便解决问题，他们可通过与公司职员、顾客以及供应商的逐渐接触而得到较为客观的市场信息，而这些是公司所无法获得的，比方说，顾客更愿意把自己对产品的真实看法告诉那些与产品无关的人，而不是告诉那些有直接关系的人，如果顾问询问职员时他们很心慌，你或许可以从中判定他们是否有所隐瞒。