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从国内贸易走向进出口过程中的七条戒律（第2页）

国外的贸易机会

美国产品和服务的外国市场

如果定位和估计外国买者和代表

对国外市场的资金资助

国际贸易展览会

出口证明文件所需的要求

外国的经济统计数量

美国的出口许可及外国的进口要求

出口研讨会及协商会

除了DOC之外能提供国际贸易建议的还有区域出口委员会（DEC），它能提供来自2000个自愿帮助美国公司开发有力的国际贸易策略的专家建议。DOC可以帮助你与这些DEC委员联系，他们可以举行他们的区域办公室安排的研讨会和专题讨论会。DEC的成员也可能向国际化经验不足的公司提供直接的、私人的建议如市场计划的贸易合同，和其他方面的建议以及使你在国外市场上发挥最大的能力。

DOC还有数以千计的贸易专家，他们在国际事务的各个方面都很精通，这些专家向任何一个想在某一特定国家发展贸易的美国公司提供指导。他们还告诉你这个国家的客观经济状况，贸易政策，对美国产品和服务的需求，政治形式以及其他相关的方面。

通过与地方律师协会安排，国际市场专家们可以从在SBA办公室工作的资格律师的最初的国际的有关法律，SBA还对美国的跨国公司提供出口培训和出口指导。

还可以从下面一些地方获得有价值的国际化建议。如，国际贸易展览会，贸易出版社，有国际部门的商业银行，商会和贸易协会以及许多私人的国际贸易顾问，他们能帮你选择合适的入口市场，帮你决定怎样最好的进入一个市场，什么时候最合适，识别可能的产品改动以及在产品定价和市场策略方面提出建议。

但是得到好的建议仅是迈出第一步，接下来你必须（如果你没有自己的国外专家中心建议者的帮助下）制造除一个明确的成熟的计划以完成你的目标，并且克服可能出现的困难。

戒律5

没有仔细选择外国销售商

如何避免

在你进入的每一个新市场后你所作的最关键的决定是为这个市场选择合适的外国销售商。因为你的公司，其商标及其剩余在这个市场里很可能不出名。并且因为交流和国际运输所涉及的困难，你的外国销售商所起的作用将比你的国内销售商的作用更有决定意义。就像使用任何职业服务一样，你应该特别关注销售商的经历、你将与之相处的员工的资历、销售商的能力以及销售商所使用的管理方式。

戒律6

没有向外国销售商提供与你向国内销售商提供的同样晋升和推销帮助

如何避免

为什么你的广告策略的局部改变、打了折扣的升取、渠道奖励程序、特殊的信用期限计划以及保运单的提供没有向他们在国内市场上一样取得成功，这是没有道理的。

戒律7

没有考虑出口管理公司的服务

如何避免

许多较小规模的公司在进入国际贸易市场时所犯的一条戒律是耗资。并且通常是没有经验的建立了出口部门或国际销售部门。一个选择方式是聘请一家合适的出口公司。

你的地区性的DOC贸易专家能给你推荐一系列的公司或者你可以在贸易展中得到推荐，不管在国外还是在国内贸易展，为帮你在EMC中的竞选，下面我们给你提供以下建议：

专业知识和在你所支持的特殊类型的产品或服务和参考方面取得满意的成果

储存你的商品的意愿和能力会加快公司销售

愿意去承担起所有你的生产线，而不仅仅是那些可移动的生产线

市场研究便利设施会帮你去掌握畅销的机会

定位采访的能力及帮你精选派送员代表或销售代表

参加贸易展并且愿意去展示你的产品和服务

下面是确保你的产品能达到你要送到的地方，这就包括建立可靠的货物托运员，他能够顺利地带你的货物通过秘书的监视和关税规则。

在美国物流中有时财政合同能确保托运货物的付款，仅仅是彻底接受，通过大银行用一种不可改变的贷款条文

愿意去对待所有协议而且用你正在拓展市场的国家语言

专业和百货超市保护措施的知识

提供不同顾问合作的计划的能力和意愿，这可代表而且把积蓄转给掺入者