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第六章 攀登财富顶峰（第1页）

第六章攀登财富顶峰

先天不足后天补，勤能补拙，天资并不是一个人获得成功的绝对条件。

知道自己傻，并不是最痛心的事。人的办事能力并不完全取决于智商，而关键在于你用什么样态度的去对待工作。有的人即便智商高，工作能力很强，但却由于工作态度马虎，结果并没有获得成功。

别太爱面子

对自己估量不高的人，在做事情时就会更加投入，做事更仔细，想到的问题也就更多；想到的问题越多，也就是说对事物的了解就越多。一个人知道自己不够聪明，做起事来往往特别认真负责，因为他知道自己不聪明，只有踏踏实实做事情才有可能不出纰漏。这种时时刻刻小心谨慎的工作作风，可能使得他的工作业绩比绝大多数的聪明人要好得多。

有些人自作聪明思考问题时，由于有先人为主的偏见，总以为没有自己想不到的事。这样既容易形成刚愎自用、听不进别人意见的固执性格，又容易使自己的思考流于表面，结果不能深入了解事物的本来面目。所以，知道自己不够聪明的人只要明白这一点就足够了，完全没有必要去苛求自己到底”傻”到什么程度，因为这不会有任何意义，也无助于你决策行为。

“把自己想象得更傻一些”反而是最佳的思考方法。因为越是这样，你就越有可能绕过人类思维的”盲点”，通过细心而踏实的工作，使自己立于不败之地。为什么俗话说”傻人有傻福”?并不是有冥冥中的”天意”在弥补造物时的不公平，让他们在看似没有付出多大的努力就获得了成功，他们付出了超乎寻常的努力。不然，为什么在成功者的阵营中既有傻人又有聪明人呢?

当然，在失败者的队伍中，这两类人同样比肩接踵。造物主是公平的，他并不用一台同样的称来量人，他给予所有人相同的成功机会和潜质，出现了两种不同的命运完全是因为利用这些机会和潜质的差异。

聪明不是说出来的，灵巧的嘴巴不会带来轻易的成功，嘴上的工夫永远永远不如事实本身更具有说服力。但在现实生活中，很少有人有足够的自知之明。人人都看自己比所有的人聪明，没有人会甘心情愿承认自己不行。把自己想象得更傻一些，这话说起来容易做起来难。真正靠这一法宝起家的人，在成名后也不敢自揭伤疤，反而要戴一个绝顶聪明的面具。

在社会的舆论压制下，随波逐流的处世之道也许适用于那些聪明人，但由于先天不足，这种方式并不适合你。凡事多往坏处想想才是使你有出人头地的可能，相对而言，傻并不足以害怕，聪明反倒容易误事。也许有一天，社会舆论对于聪明与傻的评价会颠倒过来，人们崇拜的对象也会随之改变。

美国第九届总统威廉·享利·哈里逊出生在一个小镇上，他小时侯就是看似笨拙实际大智若愚的孩子。小时候，他很文静又怕羞。因为他性格与其他男孩不同，人们把他看成傻瓜、缺心眼儿，镇上很多人常常喜欢捉弄他。人们常把一枚5分的硬币和一枚1角的硬币扔在他面前，让他任意捡一个。小威廉总是捡那枚5分的硬币，于是引来围观的人一阵阵嘲笑，接着会有其他人也都玩着类似的把戏，从中取乐。

一天，一位妇人看到他这副可怜相对他说：“傻孩子，你为什么不去捡1角的？难道你不知道1角要比5分值钱吗？”

“我当然知道。”威廉慢条斯理地说，“不过，如果我拿那那枚1角的，恐怕他们就再也没有兴趣扔钱给我了。”

“你哪里是个傻孩子，你真是个精明无比的孩子！”妇人惊奇地像发现了一件宝贝似的叫道。

小威廉精明在什么地方呢？就是在于他似乎呆傻的行动，引起人们的好奇，这样他们就会继续扔钱，他也就有钱可拣了。喜乐心理是人们对客观事物的主观反映，喜乐的程度往往视愿望的大小和满足的程度而不同。高尚的人和庸俗的人，对喜乐的追求和保持，明显地有高尚纯洁和低级庸俗之分。小威廉精明地利用了人们的喜乐心理，表现得呆笨愚钝，却获得了人们始料不及的财富。”面子”是中国人人际交往中最不可或缺的人情媒介，也许世界上没有一个民族像中国人这样”爱面子”。在一项最新调查中，有83。33%的被调查者认为面子在中国人的社会交往中很重要。

从”给面子”、”留面子”、到”打狗还看主人面”、”不看僧面看佛面”，有关面子的种种说法在人们的言语对话里更是随处可见。”面子”似乎成为中国作为人情社会的典型标志。但也有句话叫做”死要面子活受罪”，另一方面，”面子”似乎又是国人过分强调个人尊严的恶果，导致人际交往常常牺牲原则而使社会凭空具有了一种”虚伪”。

那么，”面子”到底是什么？除去具体的生理意义，它是一种荣辱观念的具体反映，还是暗含了某种社会行为潜规则？中国人为何对”面子”如此看重？

通常我们会将一个人爱面子理解为其人自尊心强，而当这种自尊心超过一定限度，我们又会将其理解为一种虚荣心。其实，这些仅仅是浅层的表现而已。我们也许可以换个角度。

最近，著名社会心理学家，台湾大学心理系教授黄光国先生《面子：中国人的权力游戏》一书在内地出版，他的研究为我们揭示面子背后深层文化内涵打开了一扇天窗。黄光国教授认为：个人的面子是其社会地位或声望的函数。而这种地位和声望可能来自个人的性别，家世，祖籍，个人努力，也可以得自非个人因素的地位，诸如财富，权威或社会关系等等。

在重视人情的中国社会里，人们看重面子是关注别人对自己的社会地位和声望的评价。

同西方社会强调人与人之间的契约不同，中国传统社会里非常重视人情。黄光国先生认为，“人情是指人与人进行社会交易时，可以用来馈赠给对方的一种资源。”“中国社会里，别人有喜事，我送礼物，别人有急难，我给予实质性的帮助。这便被认为是‘做人情'给对方。对方接受了我的礼物，便是欠了我的人情。在‘受人滴水之恩，须当涌泉相报'的社会里，对方如果受了别人的恩惠，欠了别人的人情，也应当时时想办法回报。这就构成了人情法则。”

在实际生活中，每个人都要面对不同层次的社会关系生存，人情法则在不同的情况下表现也并不相同。对于自己的直系亲属，帮助往往出自真诚，根本不以求回报作为“做人情”的第一目的。然而绝大多数的情形之下，一个人面对同学，单位同事，社会朋友等诸多层面的社会关系，这时其”做人情”的出发点就不会像对亲属那样单纯。

可以说要面子深入到国人潜意识中，久而久之，甚至形成了一种“面子文化”。这种文化的特点是，自我表扬的彰显意识、程式化的自夸方式、不计成本的投入气派和迫不及待的行事节奏。按这种面子文化做事，就好像演戏时，一切只为赢得个碰头彩，而不管后头是不是喝倒彩。因为碰头彩有了，就可急急拿去表功，面子是有了。至于后面是不是因演得太差而收不了场，甚至是不是演砸了或坍了台，那就不管了。要降低道德附加于人的“面子文化”，必须首先剥离“面子文化”对人的束缚。

宋代二程（程颢、程颐兄弟两人）提出“存天理去人欲”的理欲观。为了认识天理，二程宣扬禁欲主义，当有人问程颐，有孤独的寡妇，家境贫困，无依无靠，可以再嫁吗?他回答说：“只是后世怕寒饿死，故有是说。然饿死事极小，失节事极大。”在程颐看来，只许寡妇饿死，不得违反封建主义的天理。这句话暴露了封建礼教吃人的本质。同时也看出中国古代就已经很好面子，而且中国人很好地保持了优良作风。大学士朱熹是继孔子之后，在我国封建社会中影响最深远的唯心主义哲学家，朱熹哲学的最高范畴就是理。朱熹极力赞扬饿死事小，失节事极大的反动说教，正是因为这是明天理，灭人欲最具体的说明。

人们终于找到了面子文化的病根。

于是，中国流行过一阵子厚黑学。其实真正厚黑的人是不需要学习厚黑学的，而文人、道德感太强的人想学厚黑，还得给一个冠冕堂皇的理论，借助一门学问。既然厚黑也成了学，面子上也就说得过去了。实际上，给厚黑者戴上一个堂皇的面具，仍不能叫厚黑，真正的厚黑是不需要面具、不需要包装的。

人们做很多事不能一步到位，就是因为好面子，把自己看得太高，自作聪明，却聪明反被聪明误，不及多付出努力的笨人。不过这个时代，还是有人不要面子，大作家王朔一身傲气，“我是流氓我怕谁”，“自认流氓”。这种自嘲把自己亮了出来，没有自欺欺人，这不是一种堕落，而是一次觉悟。

要学会社交

一种健全而完备的职业和社会知识训练，它可以使你免为奸诈的骗子的傀儡，免尝许多负累、痛苦与艰辛，可以使你免尝家道中落、财产**尽的苦味；可以使你的家庭幸福，心境平安，保护你辛苦得来的财产。世间有许多善良诚实的男女，出卖劳力、含辛茹苦、粗衣陋食，想积下一些金钱以备将来之用。但因为缺乏职业、商业知识的缘故，到了中年或中年以后，仍无多少储蓄使自己的生活得到改善，到了年将垂老，还不能建立一个安乐的家庭，还没有分文的储蓄足以作为疾病及养老之本。所以你要学会社交。

社交，是现代生活中人人不可缺少的活动，但是，许多性格内向的人，尤其是年轻女性，会在人际交往中感到惶恐不安，并出现脸红、出汗、心跳加快、说话结巴和手足无措等现象，这一现象称之为“社交恐怖症”。社交恐怖症是非常痛苦、严重影响患者生活工作的一种心理障碍。许多一般人能够轻而易举办到的事，社交恐怖症患者却望而生畏。患者可能会认为自己是个乏味的人，并认为别人也会那样想。于是患者就会变得过于敏感，更不愿意打搅别人。而这样做，会使得患者感到更加焦虑和抑郁，从而使得社交恐怖的症状进一步恶化。许多患者改变他们的生活，来适应自己的症状。他们（和他们的家人）不得不错过许多有意义的活动。他们不能去逛商场买东西，不能建立正常的两性关系，不能带孩子去公园玩，甚至为了避免和人打交道，他们不得不放弃很好的工作机会。有时候甚至不能免受别人的欺骗。社会中有一类人，其人的生活与幸福的基础，就是建筑在人们不懂社会交际的基础上。这类居心不良的人，总是利用了那些恐惧社交的人的弱点，而骗取了他们的金钱。这类人在骗取他人的金钱中生存，他们知道，一种夸张的广告，一种措词巧妙的传单，一种迷人的说辞，可以将那些忠厚的人们辛苦得来的金钱装进自己的钱袋。我们看见青年们从学校毕业出来时，满脑子都是各种学说、理想，然而独缺少了一种职业技能。不论男女，如果不曾在实际的职业和社会知识上打下相当的根基，就不应让他（她）毕业。在高级学校中更应如此。在没有使自己的儿女熟悉普通的社会原理以前，就把他们送人人海中去，真是贻误儿女的一种举动。对社交的不擅长是否有解救办法，下面是五条缓解“社交恐怖症”的措施：

1、做一些克服羞怯的运动。例如：将两脚平稳地站立，然后轻轻地把脚跟提起，坚持几秒钟后放下，每次反复做30下，每天这样做二、三次，可以消除心神不定的感觉。

2、害羞使人呼吸急促，因此，要强迫自己做数次深长而有节奏的呼吸，这可以使紧张心情得以缓解，为建立自信心打下基础。

3、与别人在一起时，不论是正式与非正式的聚会，开始时不妨手里握住一样东西，比如一本书，一块手帕或其他小东西。握着这些东西，对于害羞的人来说，会感到舒服而且有一种安全感。

4、学会毫无畏惧地看着别人，并且是专心的。当然，对于一位害羞的人，开始这样做比较困难，但你非学不可。试想，你若老是回避别人的视线，老盯着一件家具或远处的墙角，不是显得很幼稚吗？难道你和对方不是处在一个同等的地位吗？为什么不拿出点勇气来，大胆而自信地看着别人呢？

5、有时你的羞怯不完全是由于过分紧张，而是由于你的知识领域过于狭窄，或对当前发生的事情知道得太少的缘故。假若你能经常读些课外收籍、报刊杂志、开拓自己的视野，丰富自己的阅历，你就会发现，在社交场合你可以毫无困难地表达你的意见。这将会有力地帮助你树立自信，克服羞怯。

我们还需要注意的一点就是在社交场合中，当你在毫无准备的情况下突然听到逆耳之言的时候，该如何应对？当你的谈话受到无理的顶撞，该如何作出处理？当你的好意受到误解，你该怎样解释?任何人都不是完美的，或多或少都有自己的缺点，不能用十全十美的标准去要求别人。当你遇到上述情况时，下面三种做法，可供你参考。

不失礼。平心而论，对你提出意见和看法，本身就是对你的一种尊重，你应该对他表示感谢。至于对你有某些误解，你可以通过努力去改变和消除，如此方显大度，不失礼于人。

不失言。听到逆耳之言，感情一冲动，一失态，紧跟而来的就是失言。失言只能引起激烈的争论，使矛盾升级，这样很容易伤害对方的感情，同时也造成自伤。建立相互信任难，破坏这种信任则很容易，而一旦要重新建立就更难了。在人为地造成尴尬的局面时，应以一种相互谅解和理解的方式进行沟通。听到逆耳之言时，应冷静地多想想对方的话是否有根据，应采取一种得体的方式作答。

不失态。当逆耳之言向你袭来的时候，在某种意义上正是考验你做人态度和处世修养的时候。当然，你若能做到安之若泰是最好的了。可事实上人们又往往不易做到这点，逆耳之言会在你的内心激起强烈的反应，这种反应又会表现在面部表情上。应该说这种内心和外表的变化都是正常的，但是这种变化应该有个限度，这种限度就是一个人的分寸感、素质、修养的结合体。应该把这种限度控制在一定的情理范围之内，如果超出这个范围，就是表现失常，这种失常的表现就是失态了。一个人的失态往往是在感情冲动的情况下发生的，严重者会失去自控能力。这些都是在社交场合应竭力避免的。