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第八章 橙帽思路（第1页）

第八章橙帽思路

巧用虚张声势的策略

巧妙运用虚张声势的策略，可以让你以一当千。

兵书《百战奇法·弱战》里说：“凡战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旌诈旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌心不轻与我战，我可速去，则全军远害。”兵书在这里介绍的是一种虚张声势的策略。在现实生活中，我们若要求人办事，就必须要有取得对方信任的资本。如果没有这些资本，那我们也可以运用虚张声势的方法，制造奇货可居的假相，吸引对方注意、打消对方的疑虑，以博取对方的信任。

上世纪20年代，日本横滨有一位叫山下龟三郎的小煤炭商。为了把生意做大，他以自己的小煤炭店为抵押，向银行借了一笔款作活动经费，开始实施他的新计划。他打听到神户新开张了一家烟炭商会，老板是松永，很有实力。山下想同松永做生意，但由于位卑财弱，他根本挨不上松永的边。于是他拐弯抹角，认识了松永的父亲福泽从前的一个老部下秋原，并请秋原修书一封。山下拿到秋原的信后，先是来到神户最豪华的西村饭店，订了一桌宴席，然后请饭店服务员拿上他的请帖和秋原的信去请松永。松永看了秋原的信，二话没说就来到西村饭店。

山下热情地迎接了松永，寒暄一番后进入正题。山下的意思是要松永向他提供大批煤炭，由他转卖给其他的煤炭零售店。松永害怕受骗，犹豫不决。因为这样干，等于山下不付分文，不承担任何风险，有风险的人只是松永。

山下早料到松永会犹豫，他把一位女服务员唤了过来，对他说：“明天我到大阪炮兵工厂去办事，请你帮我买点神户特产瓦煎饼来。”说着从怀里掏出一叠每张10万元的钞票来，随手抽出两张递了过去，然后又抽出一张递去说：“这是给你的小费。”松永在一旁看了，暗中吃惊，断定自己是遇上了一位百万富翁，于是当场表示愿意发货，生意就这样成交了。

山下向松永表示了感谢，便推说有点小事，急步走出餐厅来，追上了那位服务员，把那30万元全部都讨了回来。晚宴过后，他立即启程赶回横滨，因为他住不起西村饭店的豪华房间。

从此以后，松永把煤炭发给山下，山下再转卖给阿部，收款后再交给松永。就这样，年复一年，山下发了大财，后来改行成为了日本的汽船大王。松永也成为日本电力企业巨子。

业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是商界中司空见惯的小事。山下龟三郎就是利用这些极为平常的小事，用大手笔来显示自己的雄厚实力，以使对方认为自己真是一个有着金山银山的大老板，从而达到自己的目的。

世间的事情有时就是这样，说难也不难，说复杂也不复杂，关键就看你会不会动脑子。比如说，你工资微薄，而你又急需一笔贷款。那么你要如何做才能在银行贷到钱呢？如果你可怜巴巴地走进银行的贷款部门，对银行职员说：“请你帮帮忙，我急需一笔钱才能走出困境，使家人免于挨饿。我没有任何东西可以抵押，但是我发誓，我一定会努力工作，偿还借款。请您发发善心，货给我一笔款子吧。”可想而知，这样的乞求就算能博得同情，也是无法得到应允的。相反，如果你想方设法，穿上高贵而华丽的衣服，戴上昂贵的金表、名牌的皮鞋，另外再找上几两三个朋友做侍从，他们同样也穿得高贵气派。当你们气宇轩昂地走进银行大厅时，银行贷款部门的人一定会笑脸相迎。你越是装出一副不屑一顾的样子，他们越会主动向你推荐他们贷款的优厚条件。

这正是卡特政府联邦预算主管伯特·蓝斯获得金钱的理论。他虚张声势，借着“我不需要你们的臭钱”的谈判术，从41家银行贷了381笔款，款项高达2000万美元。

虚张声势的办法，就是钻别人不知自己底细的空子，对自己进行包装。如果你一无所有，没有任何可供利用的资本，就只有采用“无中生有”的办法；如果只有有限的一点优势，你就可以把这种优势夸大，把仅有的“资本”集中在一个点上，让对方只看到你强大的一面，从你侧面的强大，对你的整体实力产生错觉。

在运用虚张声势的办事方法时，我们可以参照以下一些技巧：

1、故意做出忙碌的样子

当被对方问及近况时，要回答：“忙得很，时间好像都不够用！”之类的话，并且显露出一副满足的表情。这样会让人觉得你很成功，因为真正的强者是不会介意生活的繁忙的。借着声称自己忙碌，可以展示自己的能力，表明自己并非泛泛之，如此一来，对方与一个大忙人见面的胃口就会被吊起来。

2、把通迅录和记事本写满

如果把写得密密麻麻的通迅录和记事本有意无意地拿给别人看，就会给对方造成能干的感觉。因为在人们眼中，整日繁忙、交际广泛的人大多不会是无能之辈。这样的人就算有事求人，也会给对方以优厚的回报。

3、在别人面前为自己编织宏伟蓝图

让别人钦佩自己的方法很多，其中最有效的方法是让人感到你比其他人更有发展前途。为了表现你的发展潜力，就有必要为自己编织一幅美丽、宏伟的蓝图。虽然这幅蓝图不一定能实现，却能给人很好的印象。对方会不知不觉地认为：“切不可小瞧了他，这家伙很有可能干出一番轰轰烈烈的事业来。”

4、借用社会舆论的力量

无论做什么事情，单靠个人的力量是不行的。当你有了一些新的想法时，为了说服对方与你合作，就得有意识地把与你观点相同的人拉在身边，让他们作为你的后盾。没有他们，只靠你自己是很难说服对方的。因为在一般人眼里，单枪匹马做事的人多属心血**，而有了其他人的支持则大不相同了，对方会认真考虑你的问题。他会想：既然有这么多的人支持你，你的想法肯定有一定道理。