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第247章 掷地有声（第2页）
“马来西亚的客户也在犹豫，说泛美的报价，实在是太诱人了。”
“总师，这帮美国人，是疯了吗？他们这个价格，连成本都不够啊！”
马胜利急得团团转。
他们刚刚打开的出口局面，似乎一夜之间，就要被彻底堵死。
所有人的目光，都投向了坐在首位的蒋方刚。
蒋方刚的手指，在桌上一下一下地敲着，出奇地平静。
“他们卖设备，我们也卖设备。”
“他们降价，我们也跟着降？”一个干部试探着问。
“不。”蒋方刚摇了摇头，“跟他们拼价格，是死路一条。我们的家底，没他们厚。”
“那……那怎么办？总不能眼睁睁看着市场被抢走吧？”
蒋方刚站起身，走到黑板前，拿起粉笔。
“他们有他们的打法，我们有我们的。”
他在黑板上写下两个字：服务。
“泛美最大的弱点，是什么？”他回头问众人。
“是傲慢。”
“他们卖了设备，就什么都不管了。培训？要收天价的培训费。维修？对不起，请把坏掉的零件寄回美国，两个月后才能给你答复。”
“很多东南亚的工厂，买了他们的设备，就像请回来一尊大爷，伺候不起，也用不好。”
蒋方刚的嘴角，勾起一抹冷笑。
“所以，我们的方案是——‘设备+’！”
他在“设备”后面，画了一个大大的加号。
“卖设备的同时，我们免费为客户培训一批合格的本地操作工和维修工！手把手地教，包教包会！”
“我们还承诺，三年之内，所有非人为的故障，我们免费上门维修！保证二十四小时内响应！”
“他们卖的是冷冰冰的机器。”
蒋方刚的声音，掷地有声。
“我们卖的，是一整套能让他们安安稳稳，赚到钱的解决方案！”
整个会议室，鸦雀无声。
所有人都被蒋方刚这个疯狂又大胆的想法，给震住了。
免费培训？免费维修？
这……这得投入多大的成本啊！
“总师，这么干，咱们可就真的一点利润都没有了，甚至还要往里贴钱！”财务主管的脸都白了。
“谁说我们不赚钱？”蒋方刚笑了，“眼光要放长远一点。”
“我们现在亏的每一分钱，都是在投资我们的口碑，投资我们的标准！”
“只要我们能在这场仗里活下来，用不了三年，整个东南亚市场，都会是我们的天下！”
“到时候，我们卖的，就不仅仅是设备了。而是‘中国服务’，‘中国标准’！”
最终，蒋方刚的方案，以压倒性的优势，获得了通过。
第一个目标，就是那个已经决定倒向泛美的，泰国最大的家电制造商。
龙振国亲自带队，飞往曼谷。
当他把这份“设备+服务”的全新方案，摆在泰国老板面前时。
对方的表情，从不屑，到惊讶，再到难以置信。
“龙先生，您确定……是免费培训，免费维修？”
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