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第18章（第1页）

第18章

两天后，4月30日，周六

利鑫科技的门脸儿和上次她来的时候比，没有任何变化，徐行进门时很自然地点头招呼，前台小姑娘很自然站起来问好，没有丝毫要阻拦的意思。

过去几个月，她几乎每周都会过来这里一两次，逗留时间长则一天，短则两小时，刻意每次都穿紫色，或裙装或套装，很快大家都认识她，就算不认识她的脸，也认识她的装扮。

她找任何人谈话，对方踏进会议室的瞬间就知道自己面对的是谁，以及要谈什么，这样的预期会让谈话事半功倍。

徐行还有一个讲究，结束工作离开利鑫的时候，总是要求某个副总或者部门经理亲自送她出去，在电梯间挥手告别。

影响力法则，首先就是把身份识别的成本降到最低，大人物的气场，就是到哪里被认出都理所当然。

徐行赌的是大公司的信息差，高层的决定要很长时间才能传到第一线，前台根本不知道清道夫工作室和利鑫的合作已经无疾而终。

她赌对了。

她提前和自己在利鑫的熟人确认过李大成在办公室，没让任何人通报，她**。

李大成的办公室很宽敞，左中右分成会客区，办公区和休息区三个部分，休息区设了一个虚拟高尔夫练习场，设置了整面墙的LED屏幕，徐行进去的时候，李大成正对着屏幕练一号木打法，很入神。

这位李总，长相是传说中的天生老成，二十岁是这样，四十岁还是这样，八字眉，圆眼睛，戴一个金丝边小眼镜，面相敦厚，嘴唇略为突出。

徐行和他接触下来，知道李总确实脾气好，对下属慷慨宽容，换句话说，耳根子也特别软，对这个软，对那个也软，谁来说他他就考虑谁的主意，结果就是利鑫科技的公司决策一会儿一变。

就这样他还能把生意好好做下来，做得不小，徐行也是理解的——脾性好的人，从读书到工作，从创业到成事，一路自然会攒下来不少铁杆兄弟，掏心窝子的伙伴，遍布五湖四海，各有所长。

他愿意照顾别人，自然有人愿意照顾他，彼此成就，完美践行了出门靠朋友的箴言。

小学应用题说了，一个水龙头放水，一个水龙头进水，进得只要比放得多，永远漏不完。

郭马克就是李大成的挚友之一，他亲自让徐行过来帮利鑫看看情况，原话是——“我感觉他们人浮于事的程度正常人已经不太能容忍了。”

老郭心直口快又为人严谨，说话有时候难听得吓人，但从不乱说话，徐行知道这一点，李大成也知道这一点，所以她来了之后要干什么，李大成个人很多时候即使不完全认同，还是尽力给她开绿灯。

直到徐行自己掉链子没来开决策会。

不速之客出现在门口，他自然一愣，徐行看在眼里，马上说：“李总，放心，我不是来跟你谈业务的，就是给你看一点东西，你看完我就走了。”

李大成摸了摸后脑勺，放下高尔夫杆过来请她坐，说：“徐总要给我看什么？”

他确实是个好脾气之人，甚至还表现出了一点歉意：“上次开完会大家一起做了决定，我还想说有时间跟你聊聊，看看以后有没有合作的机会。”

徐行摆摆手：“李总客气了，我这边不重要，能不能帮到咱们公司才是我最关心的。”

她扭头看了一眼门外，说：“李总，您介意让彭经理来一下吗？”

李大成不明就里，徐行坚持：“我给您看的东西，需要彭经理在场。”

李大成的好奇心被勾起来了，他叫自己的秘书：“你让彭浩然过来。”

他们俩说了几句和老郭有关的闲话，彭浩然踩着碎步进来了，进来看到徐行很惊讶。

他们在会客区坐成了一个三角形，徐行和彭浩然面对面，秘书给他们送上了一次性纸杯装的水，彭浩然晃了晃手里一升的保温杯，说：“我自带了，谢谢啊。”

徐行侧身过去，对李大成说：“李总，我要问彭经理几个问题，您看方便吗？”

李大成脾气再好，毕竟也是大公司的董事长，换个人在他面前这样故弄玄虚，自作主张，他早发作了，但看徐行从容自在的样子，他感觉对方似乎不是特意来逗自己玩的，于是勉强点头：“方便，当然，你问吧。”

说完看了两眼彭浩然，多少有点疑惑。

徐行从包里拿出资料夹，放在自己膝盖上，红色铅笔轻轻点着封面，说：“彭经理，我问你一个问题。”

彭浩然坐直了身体，双手在膝盖前紧握保温杯。

徐行翻开资料夹，拿出其中两页，说：“你熟不熟悉一家名叫勤远商务服务的公司。”