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第一百九十八章 被忽悠（第2页）

可是没想到，等试了衣服之后，他才忽然发现，这衣服不但薄，而且保暖。比他那个劳什子皮质的皮夹克要暖和太多了。

简思嘉也在旁边点头称赞，“郭叔叔，这件衣服跟你好配啊！只是你的裤子有点儿不伦不类的，你要不要再试试裤子？”

二丫马上心领神会地开始给他推荐起裤子来。

郭荣璠见状，看了看镜子，也觉得自己的裤子似乎不太好看。

怎么办？自然是试试裤子。

于是，一条羽绒裤出来之后，郭荣璠整个像是变了一个人一样。

从之前的朋克风到了如今的精英风，干脆利落，帅气至极。

自然，得忽略他骚气的花衬衣和脚下的一双鞋子。

二丫见状，上前笑眯眯的开口，“先生，您身上的衣服是我们锦安的最新款，裤子是我们厂里面刚刚出的新花样，全国都还没有上市。您这可是独一份儿的。”

简思嘉之前给销售人员讲课的时候，曾经给他们讲过，像是这种东西，在销售的时候，要推荐适合客户的东西，见人说人话，见鬼说鬼话的功力也一定要有。

比如面前这一位郭先生，可以按照他的要求给他推荐衣服，然后再看对方的意思继续推荐配套的衣服，不过，只是搭配一两件就行。如果推荐太多会引来客户的反感，会适得其反。

但是往往搭配一两件之后，他们就会发现，自己原本的穿搭和现在的衣服不太相符，于是就会主动张口选择其他配套的装扮。如果客户没有这个心思的话，他们也不需要非要推荐了，见好就收就行。

其次，在卖东西的时候，不但要强调我们衣服的设计，质感，布料，做工，还要附加上其他的价值。比如适合对方的气质，比如哪个明星哪个人穿过，又比如是全国第一件，首批等等，让客户有种与众不同的感觉，让他感觉自己穿上这些之后就和别人不同。

郭荣璠有点儿好奇地看着二丫，“你说全国其他的省市还没有上市？只有你们这边有？”

二丫面上带着标准的笑容，摇摇头，“不是呢！这衣服是我们锦安的牌子，厂家就是在这里。在我们当地买衣服，要比外地便宜一点儿，而且还能比其他地方先上市。”

简思嘉必须得让这个地方合成塔地方与众不同，这样的话，才有地域差异。

郭荣璠点了点头，再看看镜子里面的自己，眉心忍不住蹙了起来。

这衣服是挺好看，也挺好穿的，裤子也把自己衬得双腿修长，可是配上这一双鞋子，所有的一切都烟消云散。依旧是之前的他。

他环顾一周，有点儿好奇，“你们家就没有卖鞋子的么？”

二丫笑容不变，“没有呢！如果您想要鞋子的话，可以去百货商店里面买。出门右转一百多米就是了！”

郭荣璠点了点头，再看了一眼镜子里面的自己，很是满意地询问价钱。

“原价五百三，先生如果办卡的话，可以打八五折。”二丫依旧笑盈盈。

哪怕郭荣璠心里面已经有了准备，但是还是被这高昂的价钱给镇住了，“你说多少？”

二丫点头，“先生，衣服和裤子加起来一共五百三。如果您要是办卡的话，可以打八五折呢！”

郭荣璠马上在心里面计较开来。