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1 人都需要一点谋略（第1页）

1。人都需要一点谋略

大约在周赧王十三年（前302年），有一个叫冯驩（或作冯谖、冯援）的人，因贫苦不能生活，便穿着旧衣草鞋，去投靠以收养食客闻名遐迩的齐国贵族孟尝君田文。初见面，孟尝君问道：“先生远道辱临敝邑，有何见教?”冯驩淡淡地答道：“我既没有什么爱好，也没有什么能力。如今听说君礼贤下士，仅以贫困之躯投靠你。”孟尝君未尝看重这一穷士，把他草草安置在下等客舍存身。

十日后，孟尝君问客舍主管：“冯驩来后有何表现?”主管回答：“冯先生很是清贫，仅有一柄长剑，尚且无鞘，只以草绳胡乱缠裹。每当吃饭时，他往往弹铗（铗即剑，一说为剑把）作歌：‘长铗何所归?有饭而无鱼!’”孟尝君明白，剑为器中长物。冯驩以长剑自喻，或许身手不凡。于是，把他重新安排在中等客舍就宿，使他每食必有鱼肉。

五日后，孟尝君又打听冯驩情况，回报说：“冯先生每次出门，时常弹铗作歌：‘长铗何所归?出入而无车!’”孟尝君听后，再把他迁入高等客舍下榻，使之出入乘车。

数日后，再问起冯驩情景，回报说：“冯先生曾弹铗作歌：‘长铗何所归?无处可为家!’”

孟尝君大为不满，心想：我款待他多日，屡屡提高其衣食住行所需，却未曾见这柄“长剑”小试剑芒，反见他满腹牢骚，真是贪得不已!

其实，对于有志之士来说，报效无门是极大的精神痛苦，远远超过口腹肉体的困楚。冯驩虽能饱食终日，却无可事事，难以施展胸中抱负，怎能不怅恨嗟怨。

冯驩在孟尝君门下一住经年，不曾赞助只言片语。

到了周赧王十四年（301年），孟尝君田文被擢任为齐国之相，受封于薛（今山东滕县南之薛城），食邑万户，人称薛公。随着地位的贵盛，孟尝君门下宾客增至三千人。因为宾客衣食用度过大，经费入不敷出。于是，他便在薛邑放起高利贷来。可是，薛邑连岁年景不佳，放出去的债往往收不回本息。孟尝君十分忧愁，问左右：“谁可到薛邑讨债?”客舍主管答道：“冯驩先生风度翩翩，似是长者，且一向无事可做，何不命他前往!”孟尝君依言唤来冯驩，说明意图。冯驩毫不推脱，并问道：“收钱回来，准备买些什么?”孟尝君说：“你看家里缺少什么，便可随意置办。”

冯驩到了薛，收得息钱十万。他用此钱宰牛买酒，天天邀集大大小小的债务人聚会宴饮。待到酒足饭饱、情意欢洽之际，冯驩请各人取出券书，一一合验，然后问明偿付能力。凡能付息者，或立刻收取，或限期缴纳。凡查明不能付息者，随即焚毁债券。理完此事，他便当众宣布说：“薛公所以要贷钱给大家，是念及民众没有钱财从事生产作业；所以要收取利息，是因为我君无力奉养宾客。我君决定富有者定期还债，贫穷者将债务一笔勾销。如此仁爱之君，诸位万万不可辜负。”在座众人感激涕零，起身再拜。

孟尝君听到冯驩举动，十分恼怒，自思：你自来到我家，早晚锦衣玉食，一向寸功未建，就干这一件差事，却让我大为破费。如此下去，我的门客衣食所用，从何而出?于是派人立即召回冯驩，痛加斥责。冯驩却振振有辞地对答：“临行我曾请示主君，您答应我缺啥买啥。我看主君家中粟布珍宝应有尽有，唯独缺乏仁义，所以就为您买了个仁义美名。试想，我不多备牛酒，就不能使债务人毕集，无从知道谁人有余财，谁人不足用。对有余者，方可约期还债；对不足者，虽责求十年，也无力偿还。况且，时间越长，债息愈多，越发难以偿付。一旦催逼紧急，人们就会举家逃亡。这样，不但毫无所得，反使民众背上负约之罪，主君也落个好利而不爱士民的名声。这哪能激励士民而彰君之德。现在我焚毁无用的债券，捐弃不可得的虚利，却彰君之善，使薛地民众亲信君，对此，君又何疑!”孟尝君也算开明，听罢此言，鼓掌叫好，称谢不已。

冯驩以远大的政治眼光处理经济事务，既能得到现实利益，又不失政治影响，的确是颇有见地。

孟尝君为相多年，专擅齐国之政，身边又聚集了众多谋臣、勇士和鸡鸣狗盗之徒，一时权倾齐国，名高其主，炙手可热。这自然要招致齐王疑忌。秦、楚等国见游士争投孟尝君，担心齐国得士多助，更趋强盛，危害别国，便乘机散布流言，诽谤离间。久之，孟尝君终于失宠于齐王，被免去相位。

当初孟尝君得志时，养士三千，高朋满座，宾客如云；及至罢相，食客竟然风流云散，致使门庭冷落，亲朋绝迹。幸亏还有冯驩等人伴随，得以辗转回到封邑薛。因赖冯驩先前曾代孟尝君焚券弃息，取得薛地百姓竭诚拥戴，落难公子总算留有一方立足之地。至此，他倍加钦佩冯驩远见，感激之情溢于言表。冯驩却说：“狡兔有三窟，仅能幸免于死。如今主君只有一窟，还不可高枕而卧，尚需再营两窟，请君借臣二乘高车，我不仅能使齐王重新起用您，而且还能使您奉邑更加广大。”孟尝君喜不自胜，一如所请。

冯驩扬鞭纵马，急驰而入。不止一日，到了秦国都城，面见秦昭王，进说道：“眼下，天下游士争入秦国者，无不希图秦强而齐弱；而游士竟投齐国者，无不希图齐强而秦弱。何至于此?是因秦、齐为雌雄之国，势不两立。雄者可得天下，雌者难保身家……”雄心勃勃的秦昭王刚听了个开头，便急不可耐地插嘴问道：“怎样可使秦国为雄而不为雌?”这一问正中冯驩下怀，他便接口答道：“天下人所以看重齐国，在于齐国有田文为相。如今田文因遭谗毁而被罢职，其心必怨而欲背齐国。倘使田文入秦，则齐国政事、军情及人心动向尽归秦国掌握之中。如此，齐地可得，岂止为雄国，还可称霸天下!大王应速速遣使迎接田文，不可坐失良机。一旦齐国省悟，复用之为相，则谁为雌雄尚不可知。”秦王大喜，立即派遣十乘车辆，载着百镒黄金，东入齐国。

冯驩在秦国做好圈套，便借口前去通报孟尝君，抢先赶回齐国，再来对齐王设置诱局。他说道：“臣私下听说秦王厚礼来迎薛公。一旦薛公入秦，则天下归心于秦，齐国临淄、即墨危不可保。王何不在秦使到来之前，恢复薛公相位，加大他的封邑。薛公感恩，必然接受。秦国虽强，岂可迎请别国之相?如此，才可折秦国之谋，绝其霸强之略。”这时，秦使已经来到齐国。齐王先前曾把田齐疑为妨碍主子的害群劣马，如今经秦国哄抬声价，竟把田文视作保国安民的千里良驹。于是，一方面赶忙拜田文为相，另一方面加封田文封邑一千户，并答应把田文先王宗庙建在薛邑。秦使见此举动，还以为是迟到一步，错失机会，只好打道返辕。孟尝君田文有了个大大封邑，足供衣食奉养；又复握相国权柄，尽可发号施令；再有先王宗庙倚作政治靠山，真可谓兼得神人共助，陡然身价百倍，地位重如泰山。至此，冯驩对孟尝君说：“三窟已经营就，主君可以高枕无忧了!”

冯驩使孟尝君复相，除了利用此君的令名做筹码外，其余纯用买空卖空的手法。但是冯驩所以能够成其大功，在于他习知天下态势，尤其能把握秦、齐两强争雄、竞欲统一全国的时代脉搏。他的高妙手法，是借重敌方，抬高我方，虽系诈谋，却又不留痕迹。秦、齐两王虽着了圈套，被人利用，却无不感念手握圈套的冯驩。而孟尝君不论留齐还是去秦，都能倚靠敌对一方的存在而据有巩固的一席。

孟尝君再次声势显赫，四方宾客又复聚集拢来。其中也有先前树倒之时暗自离去的一群猢狲，如今见到病树复起，又典颜回归。孟尝君以其贵族的盛气和虚骄，那堪如此屈辱。他见此情景，感慨万端，发誓说道：“倘有出走的宾客再来见我，我必口唾其面，重重羞辱他一番。”

真正的政治家、思想家无不洞晓世事，练达人情。也只有足智多谋的政治家、思想家才能胸襟豁达，容受得世间炎凉，善于弃其小恶，而成其宏愿。冯驩听到孟尝君的偏狭之语，连忙倒身下拜。孟尝君双手扶起，问道：“先生是否欲为宾客求情?”冯驩回答说：“我不是为了宾客，而是为主君所言有失。大凡物有必致之道，事有固然之理，主君是否知道?”孟尝君说：“恕我愚钝，不知先生所言何意。”冯驩解释道“生者必有死，是物之必至之道；富贵多士，贫贱少友，是事之固然之理。君不见趋市朝争利之徒吗，日旦侧肩挤门而入，日暮掉臂不顾而出。非好旦而恶暮，只是期望追逐物利而已。世态人情本来如此，何必深萦于怀而绝用人之路。”孟尝君听罢，方才隐忍下一口恶气。

[点评]

一谈到谋略，人们往往就会把它与诡计、阴谋联系在一起。其实这是一种误解。很多时候，人们需要一点谋略，这种谋略与智慧连在一起，往往可以起到意想不到的效果。