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第二百八十八章 开会（第2页）

“诸位看一看，摸一摸，然后告诉我，这几件暖裘有什么不同。”梁瑞道。

几个掌柜轮流感受着手里这几件暖裘，时而低声讨论几句，没多会儿，便停下了话头，抬头看向梁瑞。

“哦？这是有了说法了？”梁瑞问道。

范掌柜站起身来，梁瑞就摆手让他坐下，“坐下说，不用这么拘谨。”

范掌柜拿着手上这件衣裳重新坐下，而后缓缓开口道：“小人以为，这件暖裘，是所有这些里面，无论是里头的绒、还是外头的衣料，亦或是。。。”

他翻出针脚示意给众人，“亦或者做工，都是最好的，而且，这里头填充的绒，也是最多的，但整体感觉，却没有比另外几件重。。。”

“驸马，这件暖裘，应当售价最贵吧！”

梁瑞伸手拿过范掌柜手上这件，笑着点头道：“果然是吃碗饭的人，范掌柜说得不错。”

“想必，你们也都听说了梁记在京师卖的暖裘，分为四个档次，第一档，也就是最好最贵的，便是我手上这件天工系列的，里头的绒，用的都是无杂质无梗的绒毛，又轻又软，衣料呢，也是最好的，做工好，也是因为是工坊里最好的裁缝做的，而且是定制款。”

“驸马，何为定制款？”曹掌柜问道。

“我们的暖裘呢，因为要保量，所以不可能像寻常绸缎铺子一样卖料子，咱们梁记暖裘，卖的是成衣，但天工系列定制款，就是按照顾客的需求来定做，包括薄厚，包括衣料，包括绣样花纹，还可以指定裁缝。。。”

“你们猜猜，这一件暖裘，卖多少银子？”梁瑞又问。

几个掌柜互相对视了一眼，便有人开口道：“没有百两银子，怕是买不到吧！”

“百两？”梁瑞笑了一声，“咱们梁记可是暖裘第一家，这天工定制款，这么廉价？”

“难道。。。要千两白银？”

梁瑞笑着颔首，“不错，这件天工定制款，光这面料就要八十两白银，还要加上里头的绒，手工不值钱吗？咱们工坊的伙计在外头可是难求得很呢，根据各人定制的不同，价格是五百两起，没有上限。”

若是有人想要将金银融化成丝绣在衣裳上，或者用珍珠点缀，这价格，自然就水涨船高了！

诸人又是一阵咋舌，目光重新落在了梁瑞手中的暖裘上。

乖乖，这么一件衣裳，竟然能卖这么贵！

“另外，天工系列能卖这么贵，还有一个原因，限量！”

梁瑞又道：“就是说，每家店铺只能卖十五件，再多就没有了！”

“限量？这多亏啊，为何不多卖几件？”

听到这个问题，梁瑞就笑了。

当初在京师提出限量这个定义时，孙采办他们几个也是觉得不妥，能多赚银子为何不多赚？

可他们没有转过弯来的是，就是因为限量，这暖裘才能卖这么贵。

要是所有人都能买到，还有什么可稀奇的？

“我问你们，如果让那些勋贵来买暖裘，他会希望旁人和他穿的是一样的吗？”

梁瑞的这个问题不用回答，这几个掌柜已经明白了过来。

“对对对，小人明白了。”

PS：身体不适，医生嘱咐多休息，今日两更